月曜日が始マンデー！
雨、止みましたね。
今日はこれから晴れに向かっていく予報です。
本日の予想最高気温は28℃！
熱中症指数は「注意」となっています。
昨日のお昼間に、山下さんという方から
新規入庫のGS350について、
こんなお問合せをいただきました。
「こんにちは、かなり利益のせてますね？
●●●●で落札記録見ました。」
なんなん、いきなり(笑)。
模倣して同じようなお問合せを
送ってくる人が出てきたら鬱陶しいので
このサイト名はあえて伏せさせていただきますが、
この●●●●というのは、
中古車業者オークションの代行サイトのようで、
ユーザーさんに売却価格の目安となるよう、
ある程度の業者AAでの落札履歴がわかるようです。
とはいえ、年式・走行距離・ボディカラー・評価点、
これくらいしか表示されないんです。
もちろん車台番号や写真が表示されるわけではなく、
表示される落札価格も〇〇円～〇〇円みたいに
ある程度の幅を持たせてあるんですよ。
だから特定のしようがないんですが、
たまにこういうお問合せをいただくんですよね。
そういえば昨年の８月にも山本さんという方から
(なんだか名前が似ていますね)
新規入庫のエスティマに対して
同じようなお問合せをいただきました。
その時のブログは こちら ！
私の思いは前回のブログに書きましたので
割愛させていただきますが、
これはどうしたらいいんでしょうね？
HPのお問合せフォームから
ご連絡をいただいているので
「かなり利益のせてますね？」
というお問合せに回答すればいいんですかね？
一応、この質問にどう答えればいいのか
山下さんに返信したのですが、
今のところ何の回答もございません。
こういう人って、
例えば焼鳥屋さんに行ったら
「一串の原価30円ほどなのに
120円で売るのか！
かなり利益のせてますね？」
とか考えるんですかね。
散髪に行ったら、
「鋏で髪を切るだけで何も仕入れてないのに、
4,000円も取るのか！
かなり利益のせてますね？」
とか考えるんですかね。
もしかしたら焼肉食べ放題に行ったら
「元を取るには〇〇グラム食べなくちゃ！」
とか考えたりするんでしょうか。
なんだか、生きづらそう。
商品にはね、二つの相場があるんですよ。
仕入れと販売。
それぞれに相場があります。
まず、仕入れ相場。
今回のGSで例えますと、
同年式のGS350の中では
直近の業者オークション落札相場の
てっぺんくらいで仕入れています。
低走行で評価点が良かったことや、
革シートやサンルーフなどの装備が良かったり、
何より現車の状態が抜群だったこと、
それが高値落札となった要因かと思います。
中古のものなのでモノは千差万別、
好条件で状態が良いと仕入れ値も高いです。
次に店頭販売の相場です。
カーセンサーを開いて
同年式のGS350、10万km未満で絞ると、
９台ほど掲載されています。
乗り出し価格は38.9万円が最安値、
一番高いものは109万円です。
弊社のはその中で二番目に高い、
乗り出し価格99.7万円。
三番目は84.4万円ですが、
走行距離9.4万kmで修復歴もあります。
四番目は走行距離7.1万kmで73.6万円、
革シートのみでサンルーフ無し。
うちのGSは走行距離4.2万mで修復無し、
しかも革・サンルーフ付きの法人ワンオーナー。
超キレイで低走行で修復歴無くて99.7万円。
高いか？
なんならお買い得感すらあると思ってるんですが。
仕入れ相場の上辺で仕入れている弊社が
これで「かなり利益のせてる」なら、
相場の平均くらいで仕入れておられる
他の業者さんはどうなりますかね。
(上に挙げた例の車の販売店さんのことじゃないですよ。)
この山下さんがもう少し
観察力がある人だったら、
他のGSの業者オークション落札相場と
今回のうちのGSの落札想定額を比較して、
「あ、かなり高い金額で落としてるな。
だからこの値段で販売してるのか。」
ということに気付けたはずです。
他社さんの販売車両とも比較して、
決してうちが膨大な利益を乗せているとは
思わないと思うんですよね。
それにね、前回も言いましたけど、
落札価格だけで持って帰れないんですよ。
車体価格に消費税が10％かかるし、
他にもリサイクル料金や月割り自動車税、
オークション会場の落札手数料、陸送料、
会場までのガソリン代や高速代、
入庫時点検の費用や名変の印紙、
ナンバープレート代に車庫証明の証紙、
保管する場所の家賃なんかもかかるんやで。
うちなんか、ストックヤードや倉庫も合わせると
地代だけで毎月30万円以上かかってるんですよ。
税金も捻出しなくちゃいけませんしね。
このオークション代行サイトで見れるのは
消費税抜きの落札価格(の近辺の金額)のみ。
ここに挙げた経費は含まれていません。
そのへん、わかってないんでしょうね。
仮に50万円で落札した車だとしても、
持って帰ってなんやかんやしたら
70万円近くになるんですよ。
知らんやろうけど。
車屋とか不動産屋って、
扱う商品の単価が高いから
儲かってるとかボッタくってるとか
よく言われがちなんですけど、
掛かってる経費も多いからね。
うちくらいの規模の車屋なんて
大手と違って毎日売れるわけじゃないし、
数台売れてようやくまず
家賃がペイできるくらいやし。
他にも広告宣伝費もかかるし、
商品車に掛けてる保険代も高いし。
山下さんが言う「かなりの利益」って
具体的に何円くらいからなのかわかりませんけど、
車屋の「原価率」はかなり高いですからね。
原価率で考えると飲食店なんかの方が
よっぽど「かなりの利益」が乗ってますよ。
でもね、それぞれ経費かかってるんですよ。
お客さんサイドからは見えない経費が。
売上げ＝利益じゃないんですよ。
山下さんからしたら「かなりの利益」でも、
かかる経費や原価率、リスクを考えたら、
案外そうでもないもんなんですよ。
単価が高いからそう思えるだけで。
ほんでね、さらに言わせていただくとね、
まぁこれが一番言いたいことなんですけど、
私が一台売ってナンボ儲けるか、
別にどうでもよくないですか？
わざわざオークションの落札額調べて
それをお問合せフォームから質問してきて、
そこまで気になりますか？
私、他人がどれだけ儲けてようが
まったく気にならないタイプなんで
ちょっと理解に苦しみます。
「自分は自分」
ただそれだけのことやん。
仮にですよ、私がそれでボロ儲けしようが、
あなたに迷惑かかってますか？
ええやん、別にどれだけ利益乗ってても。
買ってくれるお客さんが
車と金額に対して納得してくれたら、
それで問題ないんとちゃうの？
ボロい車をそこそこ高額で売ってる店なんて
なんぼでもあるんやし、
うちは金額に見合ったいい車やと自負してるし、
何か文句あるんか？
もっと言ったら、私が仕入れた車をいちいち
いくらで仕入れたか調べて、
ホームページのお問合せフォームに
「かなり利益のせてますね？」
とか入力するのってどうなん？
それ、カッコいいん？
気に入らんのやったら
匿名でも送れるお問合せフォームから
一方的にネチネチ言うてこんと、
直接来るなり電話してくるなりしてきたらいいやん。
しっかり話するやん、私も。
(営業時間内にしてね)
もうそんなしょうもないことに
時間を使うのをやめてくださいね。
お互い、いい気分にならないでしょ。
もっと気分よくなることに時間を使いましょうよ。
人生決して長くないんやし、
もったいないよ。
一週間のはじまりの朝に
こんなブログで申し訳ありません。
最後までお付き合いくださり、
私の愚痴を聞いてくださり、
ありがとうございました。
それでは、気分を入れ替えて、
今日も１日、張りきっていきましょう！
